Jumat, Oktober 22, 2021
spot_img

Bagaimana Tinju Membantu Saya Menjadi CRO yang Lebih Baik

spot_img
spot_img

Pendapat yang diungkapkan oleh Pengusaha

Hidup datang dengan banyak variabel, keputusan dan hasil. Bisnis terlebih lagi.

Dalam peran saya sebagai chief revenue officer (CRO), tujuan utama saya adalah membantu perusahaan saya memenangkan setiap putaran dan setiap pertandingan, berulang kali. Banyak yang bisa berasumsi bahwa menang melawan kompetisi di babak pertama berarti Anda menang. Tetapi latar belakang saya sebelumnya sebagai petinju yang kompetitif telah mengajari saya bahwa Anda perlu memainkan permainan panjang untuk akhirnya menjadi yang teratas.

Peran CRO relatif baru di Silicon Valley. Sebelumnya diciptakan sebagai chief sales officer beberapa dekade yang lalu, posisi yang digunakan untuk fokus pada penutupan penjualan besar-besaran, dan peran memerintah selama masa kejayaan penjualan perusahaan. OMS seringkali sesuai dengan definisi stereotip dari seorang pemimpin penjualan, menyampaikan seruan meriah untuk membangkitkan semangat pasukan.

Hari ini, dunia sedang berubah, dan di sinilah pengalaman tinju saya benar-benar berperan. Sementara perusahaan perusahaan besar adalah satu-satunya yang perlu atau mampu untuk berinvestasi dalam perangkat lunak transformasional, sekarang rekan-rekan perusahaan kecil-menengah mereka yang bergerak lebih cepat yang melakukannya. Dekade terakhir telah melihat munculnya model software-as-a-service (SaaS), sebagian besar didorong oleh dunia startup yang meluas.

Ini telah menghasilkan ratusan ribu prospek yang bergerak secara signifikan lebih cepat, sehingga permainan harus menjadi jauh lebih analitis dan didorong oleh angka. Dalam tinju, petarung yang terus berusaha mendaratkan “pembuat jerami” besar, berharap mendapatkan KO, jarang menang melawan petarung yang lebih disiplin yang melempar lebih dari 300 jab dan dengan sabar memisahkan lawannya dari ronde demi ronde. Ini adalah permainan angka. Pekerjaan CRO telah menjadi permainan volume juga. Di atas ring, Anda melemparkan banyak pukulan atau pukulan balik untuk mencari tahu apa yang berhasil, dan begitu Anda mengetahuinya, Anda menggandakannya. Bentuk pengujian A/B inilah yang mengarahkan Anda menuju kesuksesan di dunia penjualan volume tinggi juga.

Terkait: Bagaimana Bersaing dengan Perusahaan Besar dan Menang

Penguasaan memainkan permainan panjang dan secara konsisten menang dalam bisnis ini secara unik terhubung dengan kehidupan pribadi saya. Anda tahu, saya bukan CRO khas Anda. Saya dibesarkan di seberang jalan dari proyek-proyek, di mana narkoba, geng, dan penembakan di jalan adalah hal biasa. Bagi keluarga besar saya, olahraga tidak hanya berfungsi sebagai outlet kami, tetapi juga sebagai tiket kami keluar dari lingkungan.

Sebagai seorang anak, saya memainkan setiap olahraga yang mungkin dapat saya akses, dan tinjulah yang membuat saya menjadi All-American di tim Cal Boxing di UC Berkeley. Olahraga, terutama tinju, menanamkan kecintaan seumur hidup akan kompetisi dan kemenangan — dan saya membawanya dalam hidup dan bisnis. Melalui paralel antara ring dan dunia bisnis inilah saya telah belajar banyak pelajaran untuk membantu saya sukses dalam peran saya sebagai CRO.

Ketahui kompetisinya (kerjakan pekerjaan rumah Anda)

Sebelum pertandingan, saya akan mempelajari lawan saya secara ekstensif selama berminggu-minggu sebelumnya. Apa kekuatan dan kelemahannya? Bagaimana saya bisa memanfaatkan kekurangannya? Uji tuntas ini membentuk rencana permainan saya dan menempatkan pikiran saya di atas ring bahkan sebelum saya menginjakkan kaki di arena. Tidak ada yang lebih mengempiskan lawan daripada dipukul dengan pukulan balik saat dia melewatkan setiap pukulan yang dia lempar. Hal yang sama berlaku dalam bisnis: Sangatlah penting untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan lawan Anda lebih baik daripada mereka sendiri. Menjadi berpengetahuan dan siap akan membantu Anda menyesuaikan diri dengan situasi terlepas dari apakah Anda mencoba untuk menutup kesepakatan atau memutuskan di mana menginvestasikan sumber daya Anda.

Kecepatan dan daya tahan (mempertahankan ketekunan)

Pertandingan tinju seperti lari maraton dengan kecepatan seorang sprinter. Dua sifat paling umum yang dapat memprediksi pemenang pertandingan adalah kecepatan dan daya tahan. Sebagai seorang petinju, Anda harus menjadi yang pertama menyerang lawan, lalu bergerak cepat untuk menghindari setiap pukulan balik yang dilemparkan ke arah Anda. Ini juga dapat terjadi dalam urutan terbalik. Namun, itu hanya berfungsi jika Anda dapat mempertahankannya saat putaran berlanjut (dan terus berlanjut). Ini tidak bisa lebih analog dengan dunia bisnis: Apakah Anda yang pertama memasarkan produk atau kemitraan baru atau yang pertama memasuki penawaran vertikal baru, meskipun putarannya mungkin sudah berakhir, itu tidak berarti Anda sudah menang. Mempertahankan ketekunan berarti Anda harus terus bergerak, di luar jangkauan dan di depan kompetisi hingga akhir pertandingan.

Terkait: Mengapa Mode Bertarung atau Terbang Dapat Menghancurkan Bisnis Anda

Tetap tenang (menghalangi kebisingan)

Bertinju di TV nasional di depan ribuan penonton melawan lawan yang dikenal dengan tingkat knock-out yang tinggi mengamanatkan tingkat ketenangan di bawah tekanan yang sangat berguna bagi dunia bisnis. Mengelola ratusan juta dolar dan mencapai nomor Anda setiap kuartal hampir tidak menakutkan seperti tinju yang disebutkan di atas. Saya belajar sejak awal di atas ring untuk tetap fokus pada laser dan tidak pernah menunjukkan stres atau ketakutan kepada lawan Anda, dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengatur emosi Anda sejak awal.

Saya belajar bahwa tetap tenang untuk tim Anda adalah aset yang sama pentingnya dengan CRO. Selalu menempatkan segala sesuatu ke dalam perspektif membantu — menghalangi kebisingan, baik dari sorak-sorai kerumunan atau hype di pasar. Saya bisa fokus pada hal terpenting di depan saya — mencapai tujuan saya. Satu rahasia kecil kotor kewirausahaan yang tidak dibicarakan siapa pun: Untuk setiap hari baik, Anda memiliki sembilan hari buruk. Menunjukkan stres memperbesar hari-hari buruk bagi tim Anda dan dapat menciptakan efek riak yang melumpuhkan. Tetap tenang dapat membantu memberikan perspektif jangka panjang yang sangat dibutuhkan semua orang.

Tujuan saya selalu untuk menang: di atas ring dan dalam bisnis. Tinju telah memberi saya jalan — dari proyek ke Cal hingga perusahaan teknologi terkemuka dan seterusnya — berfungsi sebagai fondasi formatif yang telah membawa saya melalui setiap fase baru dalam hidup saya. Ini memberi saya kembali begitu banyak, yaitu cinta kompetisi dan bermain game panjang, yang telah menghasilkan pelajaran di atas dan memungkinkan saya untuk berhasil sebagai CRO.

Terkait: 6 Cara Menyembuhkan Kesengsaraan CRO Anda

.

Postingan Terkait

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Teknologi

- Advertisment -spot_img

Travel

Sejarah